AIBT : Petit-Déjeuner 21-05-13 Bien défendre ses prix en temps de Crise

Ah la négociation du prix !! En temps normal elle est déjà la hantise de nombreux commerciaux ou Dirigeants !
Alors en cette période de crise dont on peine à savoir si elle se termine ou si elle s’approfondit, elle crispe et elle inquiète beaucoup. Les enjeux s’exacerbent. Les entreprises ont besoin de clients. La pression de la concurrence s’intensifie, la pression sur les prix aussi …
A l’évidence, les enjeux sont élevés. Perdre des points de marge, ou pire, perdre l’affaire peut avoir des conséquences lourdes sur les objectifs du Commercial voire sur toute l’entreprise.

Monsieur BRETIN de la société Maven nous a démontré que des solutions existent et qu’elles ne sont pas réservées aux stars de la négociation !

 

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Réf. 775